空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的快車道 8月初，中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對(duì)外披露的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2003年起，空氣源熱水器開始邁入了增長(zhǎng)的快車道，銷售額已從2003年的0.3億元上升至2008年的18.4億元，預(yù)計(jì)今年的銷售額將可達(dá)到30億元。“我們已經(jīng)開了500多家專賣店和兼營店，大多分布在長(zhǎng)江流域東南部的城市。”空氣源產(chǎn)業(yè)**一家溫企、浙江正理生能科技有限公司近日表示，今后將加緊向長(zhǎng)江以北和珠三角流域的城市擴(kuò)張。
    本土品牌“曲線”崛起空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的快車道

  空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的“快車道” “溫州自主研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，開始都比較難以獲得本土認(rèn)同。”7月份，樂清人民醫(yī)院500多個(gè)病房的熱水供應(yīng)采用了浙江正理生能科技有限公司提供的“空氣源”熱水器之后，該公司董事長(zhǎng)黃道德才略感欣慰。他說，經(jīng)過外圍市場(chǎng)的幾年努力，今年上半年，“生能”空氣源熱水器逐漸獲得本土客戶的認(rèn)可，目前的本土訂單中已有醫(yī)院、學(xué)校、酒店等各類型的大客戶。

   空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的“快車道”據(jù)正理生能提供的資料，今年上半年，樂清人民醫(yī)院、天成中學(xué)、黃華中學(xué)、白象中學(xué)、虹橋一小、樂斯金鼎大酒店以及一些洗浴場(chǎng)所相繼成為生能的客戶。“雖然生能的產(chǎn)品2005年就已經(jīng)**上市，但本土市場(chǎng)一直難有起色。”黃道德表示，說到底，就是溫州人不太相信溫州企業(yè)能開發(fā)出高科技產(chǎn)品。

 空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的“快車道”  空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的“快車道”生能的**個(gè)客戶，是莫泰168連鎖酒店。此后，七天連鎖酒店、廣東比亞迪汽車、蘇州凱悅酒店以及國內(nèi)**個(gè)節(jié)能型集中供熱住宅示范小區(qū)深圳僑鄉(xiāng)村等諸多大批量的供熱項(xiàng)目訂單紛至沓來。*終，生能成功在今年大規(guī)模進(jìn)入本土市場(chǎng)。

   “作為溫州的一家新能源技術(shù)企業(yè)，如果不能獲得溫州本土認(rèn)可，我總感覺后方不穩(wěn)根基不牢。”黃道德如是評(píng)價(jià)。今年6月，正理生能獲“溫州市2008年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。這也算是品牌在本土的“曲線”崛起之路。

    強(qiáng)勢(shì)“圈地”還要勤“吆喝”空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)駛?cè)朐鲩L(zhǎng)的“快車道”

   按照正理生能的市場(chǎng)戰(zhàn)略步驟，在鞏固現(xiàn)有以長(zhǎng)江流域東南部城市為重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還要向北方城市拓展。另外，珠三角流域城市群也是主攻目標(biāo)。“對(duì)于新型的空氣源節(jié)能產(chǎn)品，在公眾認(rèn)知度普遍還不高的前提下，市場(chǎng)覆蓋面的大小直接影響市場(chǎng)占有率。”黃道德認(rèn)為，當(dāng)前空氣源正逐步進(jìn)入發(fā)展的快車道，搶占地盤利于市場(chǎng)推廣。

   另一方面，還要賣力“吆喝”。作為終端消費(fèi)品，自然不能忽略推廣。“目前空氣源熱水器*大的難點(diǎn)就在于消費(fèi)者的認(rèn)知度不高。”中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主任委員唐壁奎之前在接受記者采訪時(shí)指出，由于產(chǎn)品缺乏有力的市場(chǎng)推廣和政策支持，我國空氣源行業(yè)的發(fā)展曾一度受到制約。

   溫州蘇寧生活電器熱水器部負(fù)責(zé)人周鵬表示，目前該店在銷售的空氣源熱水器品牌有生能、美的兩個(gè)品牌，在質(zhì)量上他們沒有問題，但是美的只有一兩款，生能有很多種款式，因此在這種類型的熱水器上，生能在購買選擇上略勝一籌。不過，這種新型的節(jié)能熱水器，對(duì)溫州市場(chǎng)來說還處于磨合期，市民接受的程度還不是很高。他分析，這除了跟產(chǎn)品本身在安裝的時(shí)候?qū)?chǎng)地要求比較高一點(diǎn)外，跟品牌自身的推廣以及缺乏足夠的政策支持也有很大關(guān)系。

   “工欲善其事，必先利其器。”關(guān)于品牌的自我推廣計(jì)劃，正理生能企劃部經(jīng)理滕松峰透露，他們眼下正在洽談央視的一組廣告，“我們擁有核心技術(shù)的發(fā)明**，不做空調(diào)改造的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)空氣源行業(yè)還沒有形成強(qiáng)勢(shì)龍頭割據(jù)的情況下，品牌從**切入，應(yīng)該會(huì)有放大效應(yīng)。